方法一 力推好货源

　　此次香港苏富比春拍的重头戏是一件唐代的玳瑁嵌螺钿八方盖盒，目前预计成交价超过4000万港元。这件唐代玳瑁嵌螺钿“荷花鸳鸯”八方盖盒可谓“名声在外”，尚未预展，业界已经有所耳闻。苏富比中国艺术部国际主管仇国仕介绍，这件八方盖盒采用了当时最珍贵的材料玳瑁制成，当时能制作成这样大的器皿是很少见的。

　　据悉，目前共有三个几乎完全一样的八方盖盒，估计最初都收藏于日本奈良东大寺的正仓院。其中一个仍存于正仓院，是该院最著名的文物，另一个归属于同在奈良的大和文华馆，而如今现身拍台的据传来源于日本著名商人、政治家武藤山治。仇国仕表示：“预料这件盒子会成为世界各大博物馆及私人收藏家必争之物。”

　　苏富比亚洲区行政总裁程寿康表示：“在一般购买力下降的情况下，选择拍品尤为重要。从2月份伦敦拍卖的情况来看，德加的青铜雕塑从500万英镑拍到了1300万英镑，甚至破了纪录，这类例子很多，说明拍品只要来源特殊、详细、精确，就不怕没有买家。”

　　方法二 寻找单一卖家

　　除了八方盖盒，此次香港苏富比春拍推出的明宣德青花藏文“平安颂”高足碗，预计成交价超过2000万港元，清乾隆粉青釉浮雕芭蕉叶镂空缠枝牡丹图长颈胆套瓶，估价1500万至2000万港元，现今只有一件造型纹饰与它完全一致的玲珑瓶，目前藏于北京故宫博物院。而这些拍品同属一个专场——“玲珑八宝——欧洲私人清宫御瓷收藏专场”。

　　这场专拍的8件宫廷御用瓷器均为雍正、乾隆时期制作，都是苏富比方面从欧洲一位私人藏家那里征集而来，在过去的40多年里从未在市场上露过面。程寿康表示：“单一藏家很重要，这对于拍品的来源、真假、存放情况就容易调查。”此次香港苏富比春拍中的首场洋酒拍卖会，所有拍品——5000瓶洋酒也都是同一个藏家提供。

　　在征集越来越困难的今天，苏富比对于货源也是自有一套。程寿康分析道：“有三种藏家愿意出手自己的藏品，一是年事已高的藏家，儿孙对自己藏品也不感兴趣；二是品味转变的藏家；三是苏富比有贷款服务，藏家可以将藏品做抵押，贷款额最高可达40%，最终可以决定藏品拿回还是上拍台。”

　　方法三 减少数量调整价格

　　“减少数量、调整价格”，可能是今年春拍，各大拍卖行应对金融危机普遍采取的措施。今年香港苏富比春拍拍品件数为1700件，比往年减少40%，其中中国瓷器及工艺品部分，拍品仅为70余件。

　　而在各大板块调整估价方面，却是不尽相同。程寿康表示：“中国当代艺术板块的调整幅度最为明显，而东南亚当代艺术板块由于一直没有大起大落，所以几乎没作调整，而且它还将平稳上升。”

　　当然，各板块的调整也是根据市场需求而定，比如苏富比早在上世纪70年代开始拍卖洋酒，而近年发现在赴伦敦、纽约参加洋酒拍卖的亚洲买家数量增加，已经占了50%，所以这才决定了此次在香港举办洋酒拍卖。